更需要从新的高度来认识商务管理在项目管理中所处的位置及作用。本文
分析来讨论商务管理，以达到对项目管理发展的
 



再到竣工结算的核对及确定、质保金的回收、财务决算等全过程均体现特
 
、 商务管理制度及体系建立 
其每个基层单位均设立一个商务团队，






 
 

 

 
业主或监理工程师发布令改变施工方案、施工顺序、施工现场布置； 
 

 



 
也是团队强大战斗力的有利保障，
商务管理制度应结合公司

 
、 商务管理工作的重要性 
、商务管理的参与者： 
在合同执行出现较大争议时需由
在整个商务管理过程
项目经理在商务管理方面投入的精力及重
因此在商务管理过程中需项目经理的


并将核对过程中所出现的各种问题及时与项目经理进行沟
 






 
也不能及时分析项目成本偏差

 
1）成本管理需项目经理的全力支持并有效的进行配合； 
2）增强造价人员的成本意识、提高造价人员的业务素质、增强团队
 
3）商务管理建立操作可行的管理体系，且将项目成本管理作为重点
 
4）加强商务与技术、生产、材料的联系，寻求几方面的交集，提高
 
5）商务人员针对突发事件需反应迅速、及时理清思路、把握好各项
 
6）商务敏感性是作为一个商务人员的基础素质； 
7）商务谈判前需做充足的准备，并对所报商函适时修正。 
、与技术部门的配合 
 



 
1）技术、商务的相互配合为变更索赔的基础； 
2）施工过程中与建设方有相对平等的地位，需把握时机在此重要阶
 
3）商务经理及时有效的组织技术等相关人员进行现场影像资料的办
 
4）根据现场专项方案、特殊方案等，及时办理相关方面增加措施费
 
、公司专家的指导 
请公司专家到项目进行全


这就更加需要公司专家对项目上的造价人员进行有力的支


 
、专项问题的策划与执行 


 
、 商务管理的实现 
商务管理
商务人员对工作必须具有主动性、有效性、
 
、施工合同、分项合同管理： 
1）项目中标后，及时签订施工合同，项目具备施工条件后进行合同交底，

并建立施工合同交底记录，形成书面责任分解表。 
2）项目所有分项合同严格按照公司要求进行评审，结合评审意见进行合

 
3）及时办理签证、依约索赔等资料，建立文档记录和资料保管，加强专

 
、合同履约管理： 
 
1）变更签证 

 
2）材料认质认价及时与建设方协商，办理材料认质认价，所有认价单单

 
3）建设方工程款支付按合同约定按期给甲方报送月工程进度款支付申请

 
、商务培训： 
定期组织项目相关人员进行

 
、商务管理工具的应用： 

 
1）提高效率：为项目部提供一套实用易用的支撑平台，辅助项目部理清

 
2）规范管理：规范项目本管理过程，为企业进一步统一核算口径、积累
 


 

更需要从新的高度来认识商务管理在项目管理中所